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君智战略咨询谢伟山参加界面财联社财经年会 分

由上海报业集团|界面·财联社主办的第三届【界面·财联社财经年会】于2020年12月23日在上海静安瑞吉酒店举行。本届论坛集结了国内政、商、学界领袖与专家学者的强大阵容,重点关注企业家精神、品牌建设、数字金融、人工智能、新经济等热点话题及领域,共同探寻中国稳步发展与经济增长的新动力、新潜力。君智战略咨询董事长谢伟山参加论坛并发表了主旨演讲《中国策》。

君智战略咨询谢伟山参加界面财联社财经年会 分

谢伟山在演讲中表示,近年来,中国智慧受到的关注度越来越高,并在经济、商业和品牌建设中展现出了与众不同的独到性。君智也在这5年的实践中打造了5家百亿级企业案例,协助这些企业登上了行业龙头的位置。

说起东方智慧,谢伟山首先谈到了这次波及面甚广的疫情。疫情在世界范围内传播的时候,中国风景独好。展开历史画卷,我们可以发现中国是四大文明古国中唯一没有文化断流的国家。这一现象在本质上体现出了一种独特的东方智慧,而西方智慧的特点在于思辨性,这两种智慧各有所长,如果可以取长补短,就能捕捉到中国经济的独特机遇。

疫情期间,君智服务的18家客户企业都陷入了危机。在谢伟山看来,东方智慧同样在这一特殊时期给予我们智慧的灵感。中国的“太极图”大家都非常熟悉,它昭示着成功与危机是相辅相成的,越大的危机背后也意味着越大的机遇。

这场看得见的疫情人类终会战胜,但是商业世界的瘟疫却蔓延许久,典型的表现就是价格战愈演愈烈。谢伟山坚定地认为,面对这样的商业瘟疫,中国企业也完全可以走出一条独特的道路。

谢伟山在演讲中列举了飞鹤奶粉超越洋品牌的案例。

众所周知,2008的奶粉事件给国产奶粉企业造成了巨大的冲击,消费者基本放弃了对国产奶粉的选择。彼时,飞鹤奶粉在市场上排名第七。在君智战略咨询的助力下,短短五年时间,成为国产奶粉第一。其背后的力量正是源于中国策,西方管理经验与大量东方智慧相融合,用《孙子兵法》注入西方理论体系以后,就形成了品牌对价格战的免疫力。

谢伟山进一步说明,当企业在战局中处于不利位置时,第一步应该思考的是如何让企业生存下去。《孙子兵法》有言“善战者,立于不败之地,而不失敌之败也”,意思就是说那些善于用兵打仗的人,总是预先创造不被敌人战胜的条件,来等待可以战胜敌人的时机。这就是孙子兵法的智慧。

在服务飞鹤奶粉的过程中,君智战略咨询率先在顾客大脑中跑马圈地,确立了“更适合中国宝宝体质的奶粉”的战略。飞鹤的这一战略影射了“一方水土养一方人”的常识。飞鹤的奶源地位于位于北纬47度,是国际公认的黄金奶源带。同时在行业里率先打造专属产业集群、是最早研究母乳成分的乳企之一。在认知上抢占了“更适合中国宝宝体质的奶粉”,也就相当于构建起了一道护城河。

综上,谢伟山在本届论坛中认为,在各种不确定性之下,应相信常识,大起大落,绝处有生机;更应面对现实,化危为机,锁定最优解。在危机中育新机,于变局中开新局,将消费者的感知系统纳入企业管理的方方面面,赋能企业打造新格局,奋进新发展。