本土资讯机构开创者-广东精益咨询管理公司本土资讯机构开创者-广东精益咨询管理公司

慕思:营销4.0时代的算法营销与WOW法则

  近五年,现代营销之父菲利普·科特勒在全球各地给500强的高管授课时,开头和结尾总是引用同样的两张幻灯片,第一张叫做“市场变得比市场营销更快”,最后一张叫做“如果五年内你还做一成不变的生意,你将要关门大吉”。

  

慕思:营销4.0时代的算法营销与WOW法则

  近年来,科技出现了巨大的革新,并对各行各业进行渗透。跨界整合的加速与经济情势的多变,大大影响了全世界的营销活动。共享经济、跨渠道经营、社交电商等新的概念层出不穷。

  菲利普·科特勒认为,当下,营销已迈入4.0时代,“随着新型技术的出现、产品周期的速断和趋势的迅速变化,品牌只有具有动态性,才能在各种环境下适应自如。”

  如果说营销1.0是产品驱动型的营销,营销2.0是以消费者为导向的营销,营销3.0是以人文为中心的营销,那么营销4.0则是帮助消费者实现价值的营销。也就是说,让消费者成为真正的主人,成就消费者,继而成就品牌,重新改写品牌规则与玩法。

  纵观中国的品牌,睡眠品牌慕思可以说是营销4.0的典型代表。它通过具有前瞻性与穿透力的营销4.0实践,在古老而又充分竞争的床垫行业大放异彩,它不仅赢得了无数的忠实拥趸,更成为一种令人向往的生活方式。

  

慕思:营销4.0时代的算法营销与WOW法则

  算法引领行业进入营销4.0时代

  随着房地产行业进入新周期,泛家居产业出现了新的发展趋势,例如定制家居、整装风潮等。这些新的趋势,将家庭生活空间拆解成一个个解决方案,例如厨房解决方案、卫浴解决方案、睡眠解决方案、客厅解决方案等等。在众多的解决方案中,睡眠最具想象空间。

  我们看看以下几组数据:一是《时代》周刊数据显示,上班族睡眠不足导致美国一年损失120万个工作日、4100亿美元;二是中国睡眠研究会的数据显示,我国存在睡眠障碍的人数远超3亿人,其中,成年人的失眠率占总人数的38.2%以上;《2018-2023年中国睡眠市场分析与投资前景研究报告》显示,2017年我国改善睡眠产业市场规模高达2797亿元左右。

  伴随着产业快速增长的是产业结构的巨变。过去,各大厂商在产品层面激烈厮杀,而今天,服务变成了新的战场。消费者不再只是想要一张床垫、一个枕头或一把按摩椅,而是一个睡眠解决方案。那些曾经被忽略的因素,正在成为解决方案中至关重要的部分,例如睡眠监测、健康分析、助眠音乐、安神精油等。其中最大的变化在于,产品退居幕后,服务走向前台。

  与此同时,技术的不断演进,让跨界竞争变得更加容易,产业之间的城墙也逐渐消解。比如,苹果、三星、诺基亚、谷歌以不同的方式与形态,推出了助眠产品和服务;而以慕思为代表的传统睡眠品牌,则加入了高科技的元素。睡眠产业,不再只是床垫厂商惬意驰骋的疆场,而逐渐演变为传统企业与科技巨头激烈厮杀的新战场。

  专注睡眠15年的慕思,见证了产业的兴起。它不仅是产业变革的见证者,更是行业营销革命的参与者与领导者。

  在营销1.0时代,慕思旗下的歌蒂娅和凯奇等品牌以过硬的产品品质赢得了市场;在营销2.0时代,慕思以消费者为导向,根据不同用户的需求,开发了3D、0769等口碑之作,在各个细分市场拥有了话语权;在营销3.0时代,慕思率先推出“健康睡眠系统”的理念,将产品与服务融为一体,为消费者定制一体化的完美睡眠体验与解决方案。

  

慕思:营销4.0时代的算法营销与WOW法则

  如今,技术打破了产业鸿沟,在各自领域快速渗透。大数据在营销上的广泛应用,让产品更加个性化,服务更加定制化。营销与算法的结合,为品牌提供了无数的可能。今日头条以推荐算法,颠覆了以百度为代表的互联网旧势力,而在今天的睡眠产业,慕思正在试图用算法来实现“千人千面”,引领睡眠产业进入营销4.0时代。

  例如,慕思旗下内置左右独立AI压力传感控制系统的“T9智能睡眠系统”,目前可以完成对人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息的采集和分析,自动匹配出的睡感达93312种。据奥地利睡眠研究院实验室的临床验证数据,该智能睡眠系统可延长11%的深度睡眠时长。显然,慕思想在睡眠这件事上给予消费者充分的尊重。

  

慕思:营销4.0时代的算法营销与WOW法则

  算法正在反向定义品牌,它用大数据解构每一个人真实的消费欲求,个性化推送用户想要的价值、功能与体验。