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杨中力:解读“链”思维背后的生意增长逻辑

杨中力认为营销链是影响着生意及流量入口的所有工作,比如电商平台、线下地推、新媒体、月度传播,所有帮助促成到店,流量增长的即为营销链。所谓营销链管控,落实到四个字就是“执行运营”,企业业绩的增长和达成最重要的核心是如何执行实施,只有将方案不打折扣的落地执行下去,才具备了方案的意义。

碎片化流量时代,作为企业的领导决策层,更需要有链的观念,站在一个高纬的视野上,从认知到决策都做到有全盘观,不用单点思维看待业绩,具体操作可以是片段,但认知必须是全盘视野。

你的产品组成是什么样的?流量组成是什么样的?媒介组成是什么样的?落地执行如何有效推进?单点思维,不足以达成一年的业绩,将所有端口链接起来管理,才能构成这个月或者一年的业绩,同时更要避免盲人摸象,看到局部就以为是全部。

既不要盲人摸象 也不要明眼盲做

很多时候,在营销工作中,我们容易被一个局部的假象所迷惑,即盲人摸象,看到一个片段,一个小的业绩端口即认为是全部。此外明明知道全局,但还是盲目毫无规划在做,仍然是盲人摸象的方法去局部做这件事情。

营销工作应该是有体系,有逻辑,很从容的一种状态。然而大部分企业都是每天为每个端口的业绩发愁,哪里不对补救哪里,导致工作忙+乱,而业绩和指标达成却无把握。我们需要通过合理有效的营销链管控预防小症状的发生,如果时长处于应急状态,营销工作就没办法合理有效的推进。就好比人的身体机能,生病吃药一个道理,找到病症的源头才能做到彻底的根治。

营销的背后逻辑也一样,如果在顶端上不做好整个品牌营销的均衡和管控,同样会导致企业的生理失衡,经常需要去处理突发的棘手事件,延误打乱所有计划。比如产品线没有规划好,没有结合自身的企业基因或者医生的技术,只是模仿行业做产品,把错误的产品往终端去推,导致路径串联不合理,从而业绩糟糕,这些都是企业生理失衡的一种表现。

那么造成企业失衡的根本原因是什么呢?杨中力认为主要有以下几点:

1.品牌不理解

花大成本去建立品牌定位,SLOGAN,品牌形象,但是却没有做定向告知和培训考核,导致员工不了解品牌。当终端一线员工,内部行政员工不了解品牌,又如何能做好传播渗透,执行力透彻呢?

2. 产品不透彻

我们需要掌握两点,第一产品线正确;第二产品线IP标签足够响亮。前者和企业的核心决策者有关系;但是产品标签是否响亮与传达和培训息息相关,员工是否知道我们的品牌有哪些好的明星产品,好的技术,员工对我们的企业是否有透彻的了解都与后期执行运营是否透彻息息相关。

3.流量不彻底

只盯着一个或者某两个端口看是我们常见的一种习惯,当这两个端口的流量不足以支撑我们全年业绩的时候,是否需要想更多流量端口带来更多业绩支撑呢?

4.活动不热闹

很多机构做活动经常只是在自HIGH,在自己的地盘热闹,自己的朋友圈发,外面一切环境依然很冷静,并没有带动任何活动效果。

5.数据不盘查

不同的数据表现可以反推出营销工作的问题,每天每周每月养成盘查数据的习惯,通过数据分析找到症结所在,是PV值还是UV值不够?是展现率还是详情浏览率不够吸引人?

6.问题不解决

遇到一些问题只是一笔带过,或者用一个小的方案去解决,那么问题的本质没有解决,源点症结依然还在,那么后续还是会出现同样的问题。

执行运营的不彻底,就会导致企业经营失衡,营销部门,推广部门,现场终端就会经常去应对解决各种小问题,导致营销工作无法按照原计划推进,从而业绩糟糕,企业进入恶性循环状态。

如何做好每一个碎片的叠加形成一个链接,让链接形成业绩以及生意的组成;轻营销的举措之下,如何将有限的流量入口,用网格化的管理方式,做到最大的流量转化果效。作为企业决策管理层,方向要对,执行要强,需要对企业的业务构成,避免应对式的营销举措,有效平稳推进项目提升业绩。

公司介绍| 杨中力营销咨询

杨中力营销咨询有限公司,中国独具实操的顶级生意战略咨询公司,公司成立于二零零八年,由资深营销战略顾问杨中力先生负责发展运营及管理。致力于将扎实高效的营销策略和充满活力的创新思维带给企业,为企业提供真正推动业绩增长及流量裂变的实效方案。杨中力营销咨询以“再洞察与真感受”为核心方法,为众多知名快消企业、医疗企业、美容产业、大健康企业提供从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的营销咨询服务体系,现已成为中国诸多知名企业的长期生意顾问。

讲师介绍 | 杨中力

杨中力营销咨询有限公司 创始人

生意战略咨询顾问

中国医疗营销实践课程讲师