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长租公寓的商业模式,已经预埋了今天“爆雷”

  

长租公寓的商业模式,已经预埋了今天“爆雷”


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  长租公寓的爆雷,没有最响,只有更响!

  进入11月,蛋壳公寓负面信息一个接一个,APP瘫痪、客服电话打不通、管家失联,房东和租客排除退款、办公室人去楼空、倒闭跑路......

  不仅仅是蛋壳,整个行业都陷入巨大的危机。

  实际上,2017年以来,有关长租公寓负面新闻接连不断。

  2017年初,好熙家公寓因资金链断裂爆雷;年中,Color公寓因经营不善宣告破产;年底,go窝公寓破产。

  2018年,密集爆雷:1月,上海好租好住捐款跑路;3月,爱生活爱公寓资金链断裂;5月,长沙优租客法人自曝资金链问题,关门整顿;8月,杭州长租公寓品牌鼎家因资金链破产而停止运营,成为第一家爆雷的长租公寓明星品牌;仅仅两个月后,获得软银、顺为资本加持的寓见公寓也因资金链断裂宣告倒闭。

  2019年下半年,西安左旗公司、郑州悦如公寓、南京友居公寓等都没有逃过爆雷的危险。

  2020 年,全国爆雷的长租公寓达26家,仅8月就有15家长租公寓倒闭。

  8月27日,杭州长租公寓“友客”爆雷,租客交了2万多元房租,中介拿钱跑路,涉及人数超5000人,累计金额近两亿;

  8月29日,杭州长租公寓“巢客”爆雷,中介卷款跑路,据《钱江晚报》报道,受害房东数量可能超万人;

  8月29日,网友爆料成都发生多起二房东跑路事件,登上成都同城热搜榜首位,其中仅满城公寓在成都和重庆两地就涉及4万多套房源;

  8月31日,上海长租公寓“寓意”被曝疑似携款跑路;

  相同时间段,上海长租公寓“岚越”也被爆跑路,其办公地点在一夜之间人去楼空,留下近千受害房东和租客自发维权;

  9月21日,广州城璞长租公寓被曝“爆雷”,有租客甚至刚搬进去;

  ……

  长租公寓,一地鸡毛!

  

长租公寓的商业模式,已经预埋了今天“爆雷”


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  商业模式潜在的风险,已经给整个行业预埋了“雷”

  本来住房出租是租客直接找房东的,但因为信息不对称导致效率极其低下,互联网时代租客和房东通过互联网将各自需求都呈现在线上,另外房子的非标属性导致无法完全通过线上的信息浏览查询就可以做消费决策,所以催生了中介服务。只是中介所能做的工作确实有限,而且每个房源情况参差不齐,所以,从房东到租客都存在不能被满足的需求痛点。

  那么在这个刚需中的刚需里还可以再做些什么呢?

  短住酒店给了长租公寓做了一个示范,即品牌化、标准化、统一管理。可以给租户提供类似酒店管家式的服务,你什么都无需做,只需要给钱就可以拎包入住,而且公寓统一装修成现代年轻人喜欢的风格,年轻人不像老年人一样喜欢讲价,年轻人提倡的是品质生活,那句话说的好“房子可以是租的但是生活不是”。

  由于满足了需求,再加上政策导向和资本助推,长租公寓获得了蓬勃发展。

  但是,像长租公寓这样的行业(主要指分散式长租公寓,比如自如、蛋壳、优客逸家等),是典型的中介生意,从房东那里租房、装修,再把房屋出租给租客,原本是一个高投入的生意。

  按照传统的商业模式,要拿更多的房源,需要更在的资本,没有足够的资本,长租公寓的生意短时间内做不大,这样风险也就容易控制。

  然而,长租公寓模式中设计进来了一个第四方:金融公司(资金方),金融公司主要是给租客放贷款(租金贷),简称资方,至于金融的钱从哪里来的本文不做深究,有P2P、ABS等几种。

  

长租公寓的商业模式,已经预埋了今天“爆雷”


  其实模式的设计,对各方来说本身都是一件好事:

  

租客:更高品质的房源流入市场;

房东:更高的租金收益,不用自己费心打理;

长租公司:收入多样化、充足的现金流、不断升值的品牌溢价;

金融公司:更多的业务量、优质的底层资产。

  事情坏就坏在惨烈的市场竞争,长租公寓要想做大,必须占有更多的房源,房源的争夺成为焦点,但大量的资金哪里来?除了一轮一轮融资,还有一个巨大资金来源:资金池!